職場升級講座的問答（Q&A）整理

主講人Grace在德國求學與工作近20年，過往五份工作有四份透過LinkedIn拿到，每週還會接到歐洲獵頭來信。她分享如何透過LinkedIn打造突破性的職涯發展，從零開始建立個人品牌助你邁向六位數歐元年薪。

LinkedIn的功能與訂閱建議

1. LinkedIn Premium是否值得投資？該如何挑選方案？

Grace：我非常推薦使用LinkedIn Premium服務，尤其適合積極求職者。它提供多項實用功能，包括擴展人脈連結、分析求職競爭力，以及提升個人檔案曝光率，這些都能有效增加求職成功機率。

LinkedIn Premium依據不同使用需求提供多種訂閱方案。求職者可選擇最基本的Career方案，月費約35歐元，選擇年繳則可獲得更優惠價格。值得注意的是，該平台經常會對活躍用戶提供免費試用機會，建議先密集使用，提高獲得試用資格的可能性。

就業務工作而言，企業通常會支付此項費用。即使需自費，我認為這筆投資相當划算。另外，該費用可列為職業支出（Werbungskosten），在年度報稅時抵減應稅所得。

2. 在LinkedIn上應如何撰寫標題（Headline）？

Grace：標題建議以未來的職業目標為導向，著重於你希望進入的領域及專長，讓潛在的雇主或獵頭能夠藉由關鍵字迅速了解你的價值，有利於你在職場上的定位與曝光。

3. 如何保持LinkedIn上的活躍度，即使不在主動找工作的期間？

Grace：保持LinkedIn上的活躍度不僅能幫助你隨時掌握市場動態和新機會，也能讓你與獵頭保持互動，讓自己隨時做好準備。這樣一來，不僅能在需要時迅速投入求職市場，還能保持對行業的敏銳度，提升職場競爭力。

4. 如何謹慎處理LinkedIn的連結邀請？

Grace：在接受連結邀請時，我會先檢視對方的個人檔案，確保其背景真實。如果資料看起來可疑或不合邏輯（例如照片看起來像是AI生成，或聲稱在德國工作但顯示居住地為台灣等），我會選擇拒絕連結。此外，也要注意涵蓋其他目的（如約會等）的邀請，避免影響專業形象。對於初入職場的朋友，建議設置適當的隱私保護，在保持開放性的同時要謹慎面對。

5. 如何更容易與他人建立LinkedIn連結？

Grace：建立連結時，應尋找你與對方的共同點，無論是校友、同鄉或相似的職業背景。保持訊息簡短，具體說明你是誰、在哪裡看到對方的資訊、為何希望建立連結。不要過於在意是否會被接受，如果被拒絕也不要氣餒，繼續尋找下一個可能的連結。

6. 如何優化LinkedIn檔案，特別是對於剛畢業且無工作經驗者？

Grace：剛畢業的朋友可以善用校內活動、實習經歷等，完整呈現在LinkedIn上，這些都能展現你的專業能力。推薦信和專業證書也能為你增加可信度，即使沒有正式工作經歷，專案經歷和社團參與也能幫助展示你的價值。慢慢累積，不必急於一時，LinkedIn是長期經營的職場平台。

薪資談判與職場經營

7. 在面試過程中如何應對薪資談判？

Grace：薪資談判往往需要根據具體情況靈活應對。若公司表示薪資已達預算上限，你可以提出其他待遇作為談判籌碼，如搬遷補助、年終分紅或培訓機會等。此外，如果提出的薪資過高，並感到面試官似乎有所保留，可以坦誠表示自己對當地的薪資水平不太了解，強調對該工作的興趣和動機以及願意商談的空間。

8. 首次海外薪資談判的建議？

Grace：每份工作通常都有既定薪資範圍，具體薪資依求職者的經歷和談判技巧而異。你可以參考自己在台灣的薪水，並將其乘以1.2至1.8倍，以符合當地的物價水平和賦稅。更好的標準是查詢當地類似職位的市場薪資，可以從Glassdoor或是Kununu，根據職稱以及所在地區查詢，會幫助你設定合理的期望薪資。

9. 被裁員後更新LinkedIn檔案並開啟「Open to Work」，是否影響薪資談判籌碼？

Grace：遭逢職涯轉折並不代表處於劣勢，反而是展現個人韌性與專業實力的契機。在LinkedIn上坦然分享現況並尋求機會，不僅能提升個人曝光度，更容易獲得人脈網絡的支援。重要的是保持自信，不讓外在環境動搖內在定力。在求職過程中，關鍵在於如何策略性地凸顯專業優勢，進而掌握面試時的談判主導權。

10. 如何處理遠端工作的需求與限制？

遠端工作的安排主要取決於企業營運模式。作為遠距工作者，我深知這種彈性對於需要照顧家庭的職場人非常重要。在面談時，建議向主管或獵頭詢問相關政策，並以德國勞動契約為優先考量，因為這能為員工提供更完善的法律保障。

職場經驗與履歷優化

11. 如何呈現無需工作簽證的優勢？

Grace：在LinkedIn的個人摘要(Summary)部分，可以直接說明自己不需要工作簽證，這樣能讓潛在雇主快速了解你的情況並增加競爭力，尤其對於姓氏一看就知道不是德國人的我們，可以增加公司聘用你的機會。

12. 在CV中是否需要寫明詳細地址與生日等個人資訊？

Grace：通常會在CV中標明地址和生日，因為這是求職市場的慣例。但若擔心個資外洩，可以選擇加密履歷，德國公司因為受到嚴格的GDPR限制，一定會保護你的個資。

13. 短期工作經歷是否需要寫進履歷？

Grace：即便是短於一年的工作經歷，如果是知名公司或與職位相關，建議還是寫進履歷，並簡單描述你的工作職責與成就，也能避免履歷中出現空窗期。

14. CV如何在簡潔和關鍵字曝光度之間取得平衡？

Grace：一份優秀的CV應結構清晰、簡潔流暢。在不影響可讀性的前提下，可以合理加入關鍵字來提升曝光度。

15. 離職10年後如何展現過去的職場成就？

Grace：誠實描述離職原因，例如照顧家庭等，並強調你在職場上的成就。重點是展示這段時間的學習與成長，並保持與行業的聯繫，讓雇主感受到你的競爭力與求知欲。

16. 當前工作與過去或未來無連貫性時，是否需要寫進履歷？

Grace：如果當前工作時間較長且無法省略，建議簡單描述過渡期的角色，並解釋你正在尋找與目標一致的機會，這樣既能避免履歷中的時間斷層，也能展示你的持續努力。

求職管道以及語言文化適應

17. 獲得的工作機會主要來自LinkedIn職位搜尋或是人脈？

我的職缺資訊多半源自獵頭透過LinkedIn主動接洽，僅有一次是經由Xing平台。不過我要特別強調人際網絡的價值，過去幾年的職涯轉換中，其中兩個機會就是透過舊識引薦而來。

18. 在德國擔任銷售開發或業務代表需要德語能力嗎？

Grace：若工作主要對象為當地市場，精通德語確實不可或缺，尤其需要與德籍客戶直接接觸時。具備這項語言能力不僅能強化職場競爭優勢，也能提升整體工作效能。

19 在德國工作，當地語言需要達到什麼程度？

Grace：語言能力要求主要視工作性質而定。若需頻繁與德籍人士互動，精通德語確能提升工作效率。然而，在跨國企業中，專業實力和流利的英語溝通能力往往更為重要，德語並非絕對門檻。

20. 什麼情況下會考慮尋找新工作？

Grace：轉職動機因人而異，可能源於待遇、工作環境、人際關係或企業發展等因素。當現職無法滿足個人發展需求或實現職涯目標時，便是考慮轉換跑道的適當時機。

經過Grace的精彩分享後，相信你對於如何經營個人品牌以及在面試中進行薪資協商，有了更全面及深入的了解。若需要更專業的個人化指導，請聯絡我們諮詢關於以下服務，協助你在職場更上一層樓：
方案一：LinkedIn 線上履歷優化指導
一小時的專業指導，針對你的LinkedIn檔案進行深入分析與修改建議，幫助你提升數位履歷的吸引力和專業形象。
方案二：與獵頭及內部招聘者的互動建議
包括15分鐘的互動技巧指導，接著30分鐘角色扮演練習，模擬真實情境，並有15分鐘的問答時間，針對你的具體需求提供建議與解答。
方案三：面試模擬練習（Hiring Manager角色扮演**適用於已拿到面試想要積極準備的申請者**）
30分鐘的面試情境模擬，針對你即將面對的職位進行真實演練，並提供深入反饋與問題解答，幫助你做好全面準備，以最佳狀態迎接挑戰。